Применение модели к реальному трудовому контракту

.

Кроме того, заработная плата для «низкого» контракта в данном случае будет равна =18 тыс.руб., а заработная плата «высокого» контракта будет рассчитываться по формуле:

,

где x - количество проданных автомобилей.

Из результирующих соотношений модели

можно составить систему уравнений относительно неизвестных e и x:

Решив данную систему, получим:

Таким образом, следуя контракту, работник должен продавать 359 автомобилей в месяц. Однако, реальные данные показывают, что максимальное зафиксированное месячное количество проданных одним менеджером автомобилей равно 60, что почти в 6 раз меньше. Таким образом, менеджер заведомо не может достигнуть оптимального уровня усилий, предполагаемого контрактом.

Рассмотрим теперь зависимость оптимального объема продаж от экзогенного параметра - средней заработной платы по Приморскому краю. Для этого выразим усилия агента объем продаж в явном виде:

Изменение оптимального объема продаж за последние несколько лет представлено в таблице 3.

Аналогичным образом можно проанализировать зависимость между платой за один проданный автомобиль и объемом продаж одного менеджера:

где wone -доход менеджера от продажи одного автомобиля.

Таблица 3 - Зависимость между средней заработной платой по Приморью и объемом продаж

Таблица 4 - Зависимость между доходом от продажи автомобиля и объемом продаж

Немного больше по теме

Платежеспособность организации и направления ее повышения
В процессе управления снабженческой, торговой, сбытовой и финансовой деятельностью предприятия происходит непрерывный процесс кругооборота капитала, изменяются структура средств и источников их формирования, наличие и потребность в финансовых ресурсах и как следствие финансовое состояние предприятия, внешним проявлением которого выступает платежеспособность. Способность предприят ...