Применение модели к реальному трудовому контракту

.

Кроме того, заработная плата для «низкого» контракта в данном случае будет равна =18 тыс.руб., а заработная плата «высокого» контракта будет рассчитываться по формуле:

,

где x - количество проданных автомобилей.

Из результирующих соотношений модели

можно составить систему уравнений относительно неизвестных e и x:

Решив данную систему, получим:

Таким образом, следуя контракту, работник должен продавать 359 автомобилей в месяц. Однако, реальные данные показывают, что максимальное зафиксированное месячное количество проданных одним менеджером автомобилей равно 60, что почти в 6 раз меньше. Таким образом, менеджер заведомо не может достигнуть оптимального уровня усилий, предполагаемого контрактом.

Рассмотрим теперь зависимость оптимального объема продаж от экзогенного параметра - средней заработной платы по Приморскому краю. Для этого выразим усилия агента объем продаж в явном виде:

Изменение оптимального объема продаж за последние несколько лет представлено в таблице 3.

Аналогичным образом можно проанализировать зависимость между платой за один проданный автомобиль и объемом продаж одного менеджера:

где wone -доход менеджера от продажи одного автомобиля.

Таблица 3 - Зависимость между средней заработной платой по Приморью и объемом продаж

Таблица 4 - Зависимость между доходом от продажи автомобиля и объемом продаж

Немного больше по теме

Политика занятости в современной России
Занятость является одной из существенных характеристик экономики, благосостояния народа. Уровень занятости представляет собой важнейший макроэкономический показатель. Но занятость не чистое экономическое явление. Она обусловлена демографическими процессами, выступает частью социальной политики, т.е. имеет демографическое и социальное содержание. Как экономическая категория, заня ...